天天观察:融者共创:识局而生,谋局而立,强在服务

宏观 | 2024-05-14| 30

2024年两会期间,构建房地产发展新模式再度被提及,代建作为新模式探索的重要方向得以迅速发展。在这其中,涌现出了一批洞察赛道机遇的新企业,融者共创便是其中的典型企业之一。

截至2023年底,融者共创累计合约规模已达3100万方,2023年新签约规模位列中指研究院当年新签约规模排行榜的第八位。2024年3月,融者共创在中国房地产百强企业研究成果发布会上,荣膺“2024中国房地产代建运营优秀企业”和“2024中国房地产政府代建运营优秀企业”。作为一家新兴的代建企业,融者共创凭借怎样的硬核实力在代建竞争加剧的市场中实现快而稳的发展?

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向确定出发,重新定义“高端”内涵

在代建领域的市场竞争中,融者共创有着清晰的定位,即为“高端不动产综合解决方案服务商”

当前,资产收益面临下行风险,房地产民营企业普遍倾向于收缩规模并降低负债,同时资源不断涌入国央企和城投公司等更安全的平台。代建凭借轻资产属性,其商业模式中没有负债,同时又能帮助各方主体给出资产价值的解决方案。

在这一逻辑之下,代建的核心价值是在给出最优解决方案的过程中,为委托方创造价值。正是洞察了当前行业的变化与需求,融者共创将定位落脚在“综合解决方案服务商”,入局代建事业。

与此同时, 融者共创在企业定位中提到的“高端不动产”,是以高端精研的产品力为底层能力,在合理成本下打造适配的高品质产品。“高端”二字被融者共创重新定义,不再只是单纯表示价格层次的词,而是赋予了三层不同寻常的内涵:

第一,“高端”指团队营造高端精品生活的经验。融者共创的团队过往高端产品的多个经典产品系的操作实践,对高品质产品的不懈追求铸就了企业的核心竞争力,而委托方对代建企业的选择更看重过往的项目经验,这是融者共创不可比拟的行业优势。

第二,“高端”指高端视野的前瞻定位,给出适配度更高的产品规划。即便是在保障房的代建中,融者共创也能在合理成本之下做出媲美商品房标准的品质和颜值,真正将高质量的触角融入到百姓生活中。

第三,“高端”指将领先的产品传递给更多城市的美好愿景。融者共创希望将高端精研的产品力和美好的高品质生活传递到更多的城市,真正做一家有价值的公司,这也与目前整个中国社会对美好生活的需求所符合。

以杭州湘湖畔的安置房项目湘竺云庭代建为例。在湘竺云庭代建中,融者共创从产品设计与工艺上细琢项目品质感与现代感的呈现手法,对标商品房建设标准以保证高品质实景兑现,树立了浙江安置房代建的新样板。

▲湘竺云庭实景图

其高端视野体现为三个方面:

第一,精工艺,大费周章解决“防水”痛点。严格把控材料、设计到施工的每个环节,小至毫厘大小的打孔,大到覆盖万方草坪的排水系统,处处彰显其用心匠造精神。

第二,优材料,从细节提升品质感。比如建筑立面延续其美学基因,底部基座外墙采用“蓝宝石”石材打造,从用材的细节处提升业主的获得感和幸福感。

第三,重生活,多维度打造社区空间。针对不同年龄段打造全龄化活动空间,湘竺云庭满足老、中、青、幼全生命周期需求,将人性化设计扎根在每一个细节。

以智慧和服务,做强赋能型建管模式

对于入局代建的企业来说,从“甲方”变为“乙方”,需要有更强的服务意识,需要围绕客户体验整合资源,为客户创造价值。

融者共创价值创造的途径是以智慧和服务专注提供不动产综合解决方案,其商业模式是赋能型服务的建管模式,涵盖两个模块,分别是“智慧创造”和“服务赋能”,这也是企业最核心的两大竞争力。

  • 智慧创造,输出可落地的综合最优解决方案

融者共创洞悉新发展模式下代建的需求转变,以客户为导向,从适配的角度出发,提供“综合最优”和“可落地”的解决方案。

这不仅需要代建企业拥有全业务链的整合能力,更需要全专业的协同能力。融者共创的服务团队整合提供“研策定位、产品规划、开发管理、营销服务、资产运营”全业务链的一体化服务,全过程超过50个关键管理节点,且各专业之间互相承接、横向联动、动态修正。

▲融者共创全业务链服务

以芜湖江湾府为例,这个项目充分体现了融者共创“可落地的综合最优解” 的价值优势。

芜湖江湾府是一个非盈利性住房项目,委托方的核心诉求是:在严格的成本管控约束下,实现高品质呈现。融者共创的方案通过本地化定制和资源整合,实现合理成本最优品质,最终击败一众头部企业拿下该代建项目。

在代建中,融者共创团队充分尊重委托方的核心诉求,在保证品质提升和成本优化的平衡上,为业主方提供准确定位、限额设计、匠心营造、运营管理四大精益管理服务。

▲芜湖江湾府设计效果图

在产品定位方面,芜湖江湾府承袭融者共创城市改善系的产品品质标准,并根据目标居住群体生活需求进行属地化融合,对立面、入户大堂、社区景观、配套设施等进行精研提升,整体定位可及当地品质改善类产品。

在成本管控方面,在不突破委托方成本限制的前提下,融者共创基于多年产品开发经验进行限额设计的合理配置,并整合优势资源提供最优配置的解决方案,甚至在内部测算中,装标成本的市场价值还提升了六成以上。

在品质管控方面,融者共创还通过独有的八大类质量内控标准和三级工程质检体系,为高品质建设保驾护航。

  • 服务赋能,用“前介会诊”的手法做强价值

代建与重资产开发最大的区别在于服务意识和思维,这也是企业能否在代建市场中具备长久竞争力的核心能力。

融者共创提供包括综合咨询服务、全周期开发运营管理、模块化服务定制的一体化解决方案;并进行模块化拆解配置,为不同客户提供个性化的“菜单式”选择,量身定制专属“服务清单。

▲融者共创的服务全景图

在服务赋能上,融者共创的核心优势是“前介咨询”。如同医院会对疑难病患进行专家会诊一样,在正式签订委托协议之前,融者共创会根据委托方的情况和需求,从前置专属服务入手,全专业专家协同会诊,以经营视角进行全方位、综合性地判断,以便真正输出综合最优解决方案,而非简单的“头痛医头”“脚痛医脚”。

为确保服务效果的最佳呈现,融者共创在任意输出一项定制服务的过程中,都用“全专业视角”导入服务,用“价值型服务”的内涵,为客户实现增值化的定制服务。

例如在杭州某商办大平层项目的代销中,虽然委托方仅选择了营销服务,但融者共创仍以全业务链视角去做大价值,在操盘思维、产品规划和营销落地上提供了专业和资源支持。

▲融者共创为杭州核心板块代销项目提供的专项服务内容

通过优化调整产品以适配市场和客户需求、制定和执行有效营销策略确保目标兑现、提供模块化定制的增值服务强化项目价值,最终该项目成为杭州唯一年中入市即荣登2023年度杭州商业平层网签套数TOP10的项目。

▲融者共创代销的杭州某大平层实景图

坚持直营 “做一成一”,矢志不渝创造价值

代建输出品牌和团队,企业的核心实力更多靠成功运营的项目来相互成就。对此,融者共创深谙其义,坚持 “做一成一”,摒弃规模化惯性,专注做好每一个项目,成为价值创造者。

在区域上,融者共创持续深耕长三角。长三角区域经济活跃,代建发展成熟且市场容量较大。在长三角,融者共创操盘经验丰富,拥有深度市场认知,坚实的品牌基础及专业的人才团队。

在团队上,融者共创坚持属地直营,协同作战经验丰富的专业团队和体系化平台支持下的规范运营,保障了最优解决方案的落地执行。坚持属地直营的服务团队,不盲目扩张规模,尊重市场规律,是融者共创稳健发展的保障。

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近年来,城投托底拿地、纾困需求以及保障性住房建设等因素带来了大量的代建需求。与此同时,2023年底中央经济工作会议提出,未来几年要加快推进保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造等“三大工程”。因此,未来3-5年代建市场的规模和容量空间将会显著增长。

在这样的市场机遇面前,融者共创以清晰、独特的企业定位为发展起点,专业、进取的人才团队是其破局的战略底气,而对代建赛道的深刻理解和创新的商业模式则是其核心竞争力。虽然作为代建市场的“后来者”,融者共创的商业模式还待进一步深入实践,但它给了行业新的思考,用更适配的品质、更精进的服务、更长远的发展心态专注做好每个项目便是成功。

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百强研究系列

2024中国房地产百强企业研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/71809.html

2023中国房地产百强企业研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/53234.html

2022中国房地产百强企业研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/42055.html

2024政府工作报告:标本兼治化解房地产风险,加快构建房地产发展新模式

https://www.cih-index.com/report/detail/69661.html

住建部&金融监管总局:已提出房地产白名单项目约6000个

https://www.cih-index.com/report/detail/69306.html

住建部:防止市场大起大落

https://www.cih-index.com/report/detail/69288.html

前瞻:地方两会透露了楼市哪些关键信息?

https://www.cih-index.com/report/detail/69279.html

中国房地产政策跟踪报告(2024年3月)

https://www.cih-index.com/report/detail/72045.html

➤企业研究

2024年1-3月中国房地产企业销售业绩排行榜

https://www.cih-index.com/report/detail/72048.html

2024年1-3月全国房地产企业拿地TOP100排行榜

https://www.cih-index.com/report/detail/72047.html

债务重组进展加快,行业风险化解进入新阶段

https://www.cih-index.com/report/detail/65894.html

➤房地产市场

2024年3月中国住房租赁企业规模排行榜

https://www.cih-index.com/report/detail/72468.html

春节新房市场表现平淡,“小阳春”还会来吗?

https://www.cih-index.com/report/detail/68713.html

房地产项目白名单来了!(附中指项目参考标准)

https://www.cih-index.com/report/detail/67824.html

元旦楼市表现平淡,40城新房销售面积较去年假期降幅超两成

https://www.cih-index.com/report/detail/66232.html

➤指数研究

中国房地产指数系统百城价格指数报告(2024年3月)

https://www.cih-index.com/report/detail/72083.html

➤物业研究

中指研究院物业管家白皮书

https://www.cih-index.com/report/detail/71710.html

2023年中国物业服务价格指数研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/64874.html

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